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公開課程|

行銷專案的操作流程

marketing framework

一個行銷專案的執行,會有很多的流程,和需要眾多部門與廠商的協力,如果你比較少有機會執行行銷專案,這裡介紹一下常見的行銷專案的執行流程,幫助大家能更順暢地完成行銷專案的推動

更多的細部執行方式,我們未來將會再做更多頁面跟大家介紹

目錄介紹:

行銷執行的流程

① 行銷規劃以下這些是在【規劃】行銷專案的時候,可能要進行的動作
② 專案籌備以下是在推動行銷專案【籌備】的時候,可能要進行的動作
③ 推廣銷售以下是在【進行】行銷專案的時候,通常會進行的動作

執行流程的個別詳細介紹

1

行銷規劃

在第一階段企劃行銷方案的時候
要先把行銷專案的目的、形式、主題內容和數據估算規劃出來
並且評估可執行的程度,以及可能的預估成效

行銷目標
你可以由以下幾種方式擇一,定調行銷專案的目標
  • 提高業績
  • 提升品牌知名度
  • 提升特色知名度
  • 提高客戶黏著度
  • 提高客戶滿意度
行銷形式

以下幾種方式是常見的行銷形式,可以從中擇一使用:

    • 商品上市專案
    • 通路販促行銷活動
    • 互動式遊戲
    • 網路行銷推廣
    • 形象影片推廣
    • 網紅名人合作
    • 實體廣宣活動
    • 講座課程推廣
    • 商品體驗行銷活動
    • 媒體廣編合作
    • 記者發布會
主題內容規劃

在這個階段的時候,要開始詳細規劃行銷專案主題、方案和遊戲規則

  • 行銷主題設定
  • 行銷傳達目標設定
  • 行銷階段與日期規劃
  • 行銷遊戲規則規劃
  • 退換貨條件規劃
  • 行銷活動重疊處規劃

(這裡細部的執行方式,之後會再開立頁面詳細介紹)

輔銷品與行銷數據估算

在這個階段,要將主體專案的財務預估、宣傳方式、商品銷售預估、效益預估都一起完成

  • 促銷價規劃 / 毛利率計算
  • 行銷通路、預算成本、曝光數、成效預估
  • 商品販售數與營業額預估
  • 輔銷品規劃與執行規劃
    (主視覺、海報、DM、酷卡、官網視覺、銷售頁、社群宣傳畫面)
  • 活動延伸效益預估
商品備貨預估
  • 前置備料備貨時間預留
  • 工作人力增加預留
團隊開會確認
  • 確認是否可執行
  • 有沒有更好的執行方案
  • 時間預留是否足夠
  • 成效是否可能符合預期
合作方洽談

如果專案中有規劃與他方合作,就可以將上述的主體專案與延伸預估方案及數據,與其他方開始洽談合作:

  • 品牌合作
  • 網紅合作
  • 商場合作

2

專案籌備

整個行銷方案在團隊開會後決定要執行之後,就要開始進行行銷的籌備階段

輔銷品文案撰寫
  • 活動標題
  • 活動標語/副標
  • 活動說明
  • 銷售方案
  • 行動呼籲 CTA
  • 規則附註
商品備貨
  • 依照預估的銷售量進行商品與物料的準備
  • 商品備貨、包裝備貨
通路夥伴告知與教育訓練
  • 活動介紹
  • 活動輔銷品介紹,位置定義
  • QA
  • 商品限量即時數量數據
商品情境畫面拍攝
  • 畫面與設計畫面企劃討論
  • 拍攝商品準備
  • 包裝包材準備
  • 佈置物準備
  • 拍攝場景
  • 燈光
  • 攝影師
  • 去背用圖 / 情境用圖
輔銷品平面設計
  • 平面設計師(風格、找尋的方式)
  • 插畫設計師
  • 風格畫面參考、色調、尺寸、印刷預估、預定時間
  • 校稿回饋方式
  • 定稿格式(印刷格式,存檔備份)
輔銷品校稿修正
  • 風格確認
  • 文案確認
  • 列表回饋
  • 尺寸確認
影片攝影拍攝
  • 腳本
  • 場景
  • 演員
  • 道具
  • 攝影師
  • 燈光
  • 拍攝
影片後製
  • 影片風格確認
  • 音樂風格確認
  • 影片長度確認
  • A COPY / B COPY
輔銷品輸出打樣 / 確認材質成本
  • 輸出打樣(印表機測試 / 數位樣)
  • 紙質材質(模造紙/道林紙,銅西紙,一級卡)
  • 紙質磅數(各種用途建議磅數)
  • 霧膜 / 局部光 / 燙金
  • 各種紙類折法
印刷輸出
  • 印刷品輸出檢查(顏色、傷痕、效果、印刷位置)

3

推廣銷售

商品、輔銷品、宣傳畫面都準備好之後,即在預定好的日期,開始進行行銷推廣活動

網路渠道曝光
  • 廣告 | FB/IG、Google 、LINE、DCard
  • 官網上架
  • 社群媒體曝光( FB/IG、LINE、DCard)
  • 網紅合作
通路現場曝光
  • 門店現場曝光
  • 商場合作版位曝光
實體推廣
  • 派發傳單
  • 試用體驗
活動過程中優化調整

在活動過程中持續優化調整:

  • 銷售話術
  • 商品與輔銷品陳列方式
  • 社群媒體行銷策略
  • 廣告投放策略
  • 電商網站行銷活動版面優化
結案統整

確認活動結束後的

  • 商品銷售量
  • 社群媒體反應狀況
  • 廣告成效與費用
  • 客戶回饋狀況
  • 活動畫面紀錄
  • 行銷活動下次可做得更好的地方
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