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行銷專案的操作流程
marketing framework
一個行銷專案的執行,會有很多的流程,和需要眾多部門與廠商的協力,如果你比較少有機會執行行銷專案,這裡介紹一下常見的行銷專案的執行流程,幫助大家能更順暢的完成行銷專案
更多的細部執行方式,我們未來將會再做更多頁面跟大家介紹
目錄介紹:
行銷執行的流程
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● 行銷目標
● 行銷形式
● 主題內容規劃
● 輔銷品與行銷數據估算
● 商品備貨預估
● 團隊開會確認
● 合作方洽談(若需要)
● 行銷形式
● 主題內容規劃
● 輔銷品與行銷數據估算
● 商品備貨預估
● 團隊開會確認
● 合作方洽談(若需要)
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● 輔銷品文案撰寫
● 商品備貨
● 通路夥伴告知與教育訓練
● 商品情境畫面拍攝
● 影片攝影拍攝
● 輔銷品平面設計 / 影片後製
● 輔銷品校稿修正
● 輔銷品打樣 / 確認材質、成本
● 印刷輸出
● 商品備貨
● 通路夥伴告知與教育訓練
● 商品情境畫面拍攝
● 影片攝影拍攝
● 輔銷品平面設計 / 影片後製
● 輔銷品校稿修正
● 輔銷品打樣 / 確認材質、成本
● 印刷輸出
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● 網路渠道曝光
● 通路現場曝光
● 實體派發傳單
● 活動過程中優化調整
● 結案統整
● 通路現場曝光
● 實體派發傳單
● 活動過程中優化調整
● 結案統整
執行流程的個別詳細介紹
1
行銷規劃
在第一階段企劃行銷方案的時候
要先把行銷專案的目的、形式、主題內容和數據估算規劃出來
並且評估可執行的程度,以及可能的預估成效
行銷目標
你可以由以下幾種方式擇一,定調行銷專案的目標:
- 提高業績
- 提升品牌知名度
- 提升特色知名度
- 提高客戶黏著度
- 提高客戶滿意度
行銷形式
以下幾種方式是常見的行銷形式,可以從中擇一使用:
- 商品上市專案
- 通路販促行銷活動
- 互動式遊戲
- 網路行銷推廣
- 形象影片推廣
- 網紅名人合作
- 實體廣宣活動
- 講座課程推廣
- 商品體驗行銷活動
- 媒體廣編合作
- 記者發布會
主題內容規劃
在這個階段的時候,要開始詳細規劃行銷專案的主題、方案和遊戲規則:
- 行銷主題設定
- 行銷傳達目標設定
- 行銷階段與日期規劃
- 行銷遊戲規則規劃
- 退換貨條件規劃
- 行銷活動重疊處規劃
(這裡細部的執行方式,之後會再開立頁面詳細介紹)
輔銷品與行銷數據估算
在這個階段,要將主體專案的財務預估、宣傳方式、商品銷售預估、效益預估都一起完成
- 促銷價規劃 / 毛利率計算
- 行銷通路、預算成本、曝光數、成效預估
- 商品販售數與營業額預估
- 輔銷品規劃與執行規劃
(主視覺、海報、DM、酷卡、官網視覺、銷售頁、社群宣傳畫面) - 活動延伸效益預估
商品備貨預估
- 前置備料備貨時間預留
- 工作人力增加預留
團隊開會確認
- 確認是否可執行
- 有沒有更好的執行方案
- 時間預留是否足夠
- 成效是否可能符合預期
合作方洽談
如果專案中有規劃與他方合作,就可以將上述的主體專案與延伸預估方案及數據,與其他方開始洽談合作:
- 品牌合作
- 網紅合作
- 商場合作
2
專案籌備
整個行銷方案在團隊開會後決定『要執行』之後,開始進行『行銷』的籌備階段
輔銷品文案撰寫
- 【活動標題】
- 【活動標語/副標】
- 【活動說明】
- 【銷售方案】
- 【行動呼籲 CTA】
- 【規則附註】
商品備貨
- 依照預估的銷售量進行商品與物料的準備
- 商品備貨、包裝備貨
通路夥伴告知與教育訓練
- 活動介紹
- 活動輔銷品介紹,位置定義
- QA
- 商品限量即時數量數據
商品情境畫面拍攝
- 畫面與設計畫面企劃討論
- 拍攝商品準備
- 包裝包材準備
- 佈置物準備
- 拍攝場景
- 燈光
- 攝影師
- 去背用圖 / 情境用圖
輔銷品平面設計
- 平面設計師(風格、找尋的方式)
- 插畫設計師
- 風格畫面參考、色調、尺寸、印刷預估、預定時間
- 校稿回饋方式
- 定稿格式(印刷格式,存檔備份)
輔銷品校稿修正
- 風格確認
- 文案確認
- 列表回饋
- 尺寸確認
影片攝影拍攝
- 腳本
- 場景
- 演員
- 道具
- 攝影師
- 燈光
- 拍攝
影片後製
- 影片風格確認
- 音樂風格確認
- 影片長度確認
- A COPY / B COPY
輔銷品輸出打樣 / 確認材質成本
- 輸出打樣(印表機測試 / 數位樣)
- 紙質材質(模造紙/道林紙,銅西紙,一級卡)
- 紙質磅數(各種用途建議磅數)
- 霧膜 / 局部光 / 燙金
- 各種紙類折法
印刷輸出
- 印刷品輸出檢查(顏色、傷痕、效果、印刷位置)
3
推廣銷售
在商品、輔銷品、宣傳畫面都準備好之後,即在預定好的日期,開始進行『行銷推廣活動』
網路渠道曝光
- 廣告 | FB/IG、Google 、LINE、DCard
- 官網上架
- 社群媒體曝光( FB/IG、LINE、DCard)
- 網紅合作
通路現場曝光
- 門店現場曝光
- 商場合作版位曝光
實體推廣
- 派發傳單
- 試用體驗
活動過程中優化調整
在活動過程中持續優化調整:
- 銷售話術
- 商品與輔銷品陳列方式
- 社群媒體行銷策略
- 廣告投放策略
- 電商網站行銷活動版面優化
結案統整
確認活動結束後的
- 商品銷售量
- 社群媒體反應狀況
- 廣告成效與費用
- 客戶回饋狀況
- 活動畫面紀錄
- 行銷活動下次可做得更好的地方